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10月12日，弘元在巴基斯坦首都伊斯兰堡举行了HT系列组件产品发布会，前巴基斯坦国家电力能源局主席（NEPRA）Tauseef先生、巴基斯坦可再生能源协会（REAP）主席Nisar先生及当地光伏头部分销商、EPC等企业高管共260余人的到场参与发布会，与弘元团队一同见证了两款高效N型TOPCon双面组件产品的发布。
Saad先生您好，您能概述一下弘元在巴基斯坦太阳能市场的参与情况，包括参与时间和运营规模吗？
Saad Ahmed: 弘元成立于2002年，总部位于中国江苏省无锡市，我们致力于成为全球绿色能源产业生态集成商，并建立了完善的业务产业体系，包括5个生产基地和2个全球营销中心。全产链产能布局能够有效保证从光伏设备制造、工业硅/多晶硅料、硅片、N型光伏电池片和N型光伏组件，到电站开发及服务的全流程高效衔接。弘元所构建的N型光伏产业生态体系，旨在让弘元组件产品所产出每一度电更清洁，赋能零碳未来。
借助集团的N型光伏产业垂直一体化战略，我们致力于为全球客户提供适用于不同应用场景的高效组件产品解决方案。
作为有着产业优势的高效组件制造商，弘元已与巴基斯坦两家知名企业——Green Light Solar和Solato分别签署了谅解备忘录（MoU），这是在当地推进高效太阳能解决方案上迈出的重要一步。
您能谈谈弘元与巴基斯坦当地机构或管理部门为推进太阳能技术和推广可再生能源解决方案而建立的伙伴关系或已经开展的合作吗？
Saad Ahmed: 首先，弘元与Greenlight Solar签署的第一份谅解备忘录开启了双方合作关系的良好开端，该备忘录是近日在“2023年巴基斯坦太阳能展览会”期间签署的，这次合作也为弘元开拓在中东和巴基斯坦地区光伏业务带来了深远的影响。Greenlight Solar以其在该地区的专业度和影响力而闻名，是弘元实现在当地推进光伏业务的理想合作伙伴。
根据谅解备忘录，弘元和Greenlight Solar将携手共同合作，扩大弘元光伏组件产品在中东和巴基斯坦的市场份额。这在巩固弘元当地业务规模的同时，也将推动全球绿色能源转型的步伐。双方签署的战略合作伙伴关系承诺，将利用可再生能源满足中东和巴基斯坦不断增长的对清洁能源的需求，确保该地区的人们拥有更绿色和可持续的能源解决方案。
与分销渠道Solato的合作
此外，弘元还与Solato签署了一份50MW的谅解备忘录，这标志着双方在巴基斯坦光伏产品分销方面建立了重要合作，也彰显了弘元为当地市场提供高品质太阳能组件的决心。
Solato是巴基斯坦当地知名分销合作伙伴，在保证弘元的TOPCon太阳能组件在巴全国范围内及时交付上发挥着关键作用。这次与Solato的合作目标是满足巴当地日益增长的对清洁、可靠能源解决方案的需求，并且为实现国家能源可持续发展目标做出贡献。
展望未来，弘元有哪些具体目标和战略能够进一步扩大其在巴基斯坦光伏市场的影响力呢？
Saad Ahmed: 展望未来，弘元在巴基斯坦光伏市场扩大影响力的具体举措还将包括加设中转仓库、增加当地组件库存，并持续提升对当地客户售前、售中及售后的服务品质。同时，继续发展更多分销、安装伙伴，建立更强大的当地合作伙伴关系网络，与此同时，积极响应当地政府所倡导的促进可再生能源应用的号召。
此外，弘元还将持续扩大光伏能源解决方案所涵盖的产品范畴，包括住宅、商业和工业领域开发个性化定制的解决方案，以及探索太阳能行业的新兴技术等方面，以满足更多来自全球客户的需求。
